在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，工業(yè)軟件作為智能制造的核心，正成為制造業(yè)升級的關(guān)鍵驅(qū)動力。其中，制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）和制造運營管理（MOM）作為連接企業(yè)計劃層與控制層的“中樞神經(jīng)”，其市場格局與競爭態(tài)勢備受關(guān)注。本文將系統(tǒng)梳理國內(nèi)外MES/MOM市場的發(fā)展現(xiàn)狀、主流廠商及其優(yōu)勢行業(yè)，并探討其在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式下的演進趨勢。

一、MES與MOM：概念演進與市場定位

MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）起源于20世紀90年代，主要關(guān)注車間層生產(chǎn)過程的實時監(jiān)控與管理。隨著工業(yè)4.0和智能制造理念的深入，其內(nèi)涵逐漸擴展為MOM（制造運營管理），涵蓋生產(chǎn)、質(zhì)量、維護、庫存等更廣泛的運營維度。MOM可視為MES的升級版，強調(diào)端到端的流程協(xié)同與數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。當前，全球市場正處在從傳統(tǒng)MES向平臺化、云化MOM過渡的階段。

二、全球MES/MOM市場格局：歐美主導，亞太崛起

全球MES/MOM市場呈現(xiàn)高度集中的特點。歐美廠商憑借先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)積累，占據(jù)主導地位：

• 西門子（德國）：憑借Tecnomatix和Opcenter系列，在汽車、航空航天、電子等高復雜度行業(yè)具有絕對優(yōu)勢，其全棧數(shù)字化解決方案覆蓋從PLM到MOM的完整鏈條。
• 達索系統(tǒng)（法國）：以DELMIA Apriso為核心，深耕航空、汽車及生命科學領(lǐng)域，強項在于3D體驗與虛擬孿生集成。
• 羅克韋爾自動化（美國）：FactoryTalk套件在北美離散制造業(yè)（如汽車零部件、消費品）市場占有率領(lǐng)先，尤其擅長與控制系統(tǒng)深度融合。
• SAP（德國）：憑借ERP領(lǐng)域的客戶基礎，其ME（Manufacturing Execution）及數(shù)字制造云在流程行業(yè)（化工、制藥）及大型集團企業(yè)中滲透率高。

與此亞太市場成為增長引擎。中國、印度等新興經(jīng)濟體在政策扶持下需求爆發(fā)，本土廠商加速追趕，并在特定領(lǐng)域形成差異化優(yōu)勢。

三、中國MES/MOM市場：本土化突圍與行業(yè)深耕

中國MES/MOM市場呈現(xiàn)“外資主導高端，本土搶占中低端并向上突破”的格局：

1. 國際廠商：如西門子、達索、SAP等，主要服務大型國企、外資車企及高端裝備制造商，項目定制化程度高，客單價高昂。
2. 本土領(lǐng)先廠商：

• 鼎捷軟件：深耕電子組裝、機械裝備行業(yè)，提供“ERP+MES”一體化方案，在中小企業(yè)市場口碑良好。

• 寶信軟件：背靠寶鋼，在鋼鐵冶金等流程行業(yè)地位穩(wěn)固，近年來向制藥、食品行業(yè)拓展。

• 賽意信息：聚焦電子、家電行業(yè)，依托華為生態(tài)，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型MOM。

• 黑湖智造：以輕量化、協(xié)同化的“MES+”云平臺切入，在食品飲料、塑料化工等中小型制造企業(yè)中快速擴張。

本土廠商的優(yōu)勢在于更貼近國內(nèi)制造業(yè)需求（如靈活配置、快速實施）、性價比高，并在SaaS化、移動化方面創(chuàng)新更快。

四、主流廠商優(yōu)勢行業(yè)分布

不同廠商因技術(shù)積累與行業(yè)理解差異，形成了鮮明的優(yōu)勢行業(yè)標簽：

• 汽車/航空航天：西門子、達索、PTC（美國）占優(yōu)，因其對復雜工藝、質(zhì)量追溯與合規(guī)性要求理解深刻。
• 電子/家電：賽意信息、鼎捷軟件、Camstar（現(xiàn)屬西門子）領(lǐng)先，注重追溯、防錯與敏捷生產(chǎn)。
• 流程行業(yè)（化工/制藥/食品）：SAP、寶信軟件、黑湖智造表現(xiàn)突出，側(cè)重批次管理、合規(guī)與配方控制。
• 泛離散制造（機械/零部件）：羅克韋爾、鼎捷、力控科技等覆蓋較廣，強調(diào)設備互聯(lián)與生產(chǎn)可視化。

五、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的沖擊與演進

傳統(tǒng)上，MES/MOM銷售依賴線下咨詢與定制化項目。隨著云原生、低代碼技術(shù)的成熟，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式正悄然改變市場：

1. SaaS化訂閱模式興起：如黑湖智造、谷斗科技等提供標準化SaaS產(chǎn)品，通過官網(wǎng)、云市場直接獲客，降低初期投入，尤其吸引中小型企業(yè)。
2. 生態(tài)平臺導流：華為云、阿里云、騰訊云等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開設市場，聚合ISV（獨立軟件開發(fā)商），以“平臺+應用”模式實現(xiàn)線上銷售與部署。
3. 線上營銷與體驗轉(zhuǎn)化：廠商通過內(nèi)容營銷（白皮書、案例視頻）、在線試用、直播演示等方式吸引線索，再結(jié)合線下深度服務促成交易。
4. 行業(yè)解決方案包：針對特定行業(yè)（如注塑、SMT）推出標準化功能包，通過互聯(lián)網(wǎng)快速推廣，縮短銷售周期。

MOM/MES的深度實施仍離不開行業(yè)知識與現(xiàn)場服務，因此“線上獲客+線下交付”的混合模式將成為主流。

六、未來展望

MES/MOM市場將呈現(xiàn)以下趨勢：平臺化（基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建應用生態(tài)）、云化（混合云部署成為常態(tài)）、智能化（與AI、大數(shù)據(jù)分析深度融合）以及行業(yè)化（解決方案垂直細分）。國內(nèi)外廠商的競爭，將從單一產(chǎn)品功能，轉(zhuǎn)向生態(tài)構(gòu)建能力、行業(yè)知識沉淀與持續(xù)服務價值的綜合比拼。

對于制造企業(yè)而言，選擇MES/MOM供應商時，需結(jié)合自身行業(yè)特性、生產(chǎn)模式與數(shù)字化階段，權(quán)衡國際廠商的“厚重”與本土廠商的“敏捷”，在不確定性中尋找最適合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型伙伴。